寫意小說 > 都市 > 動力之王 > 正文 第509章 IBM低頭了
    雖然驚愕,但對于一位出色的職業經理人來說,睜眼說瞎話是最基本的職業素質,迅速反應過來的埃克斯呵呵笑了一聲:“呵呵……費爾南德斯先生,您真會開玩笑。”

    陳耕認真的道:“我沒在開玩笑。”

    埃克斯:“……”

    你這么聊天會沒有朋友的你知不知道

    “我知道你們從比爾先生那里采購的ms-dos是40美元一套,”陳耕笑瞇瞇的接著說道:“我們的cp/m可以以每套35美元的價格為你們供貨,如果是cp/m+軌跡球+‘視窗’的可視圖形化操作系統套裝,只要99美元,另外我們公司現有的各款軟件,包括現在賣的最火的幾款電腦游戲、word文字處理軟件、excel表格處理軟件和access數據庫軟件,都可以針對5150進行專門的優化,如果ibm認為有必要,我們甚至可以將我們所有的軟件分門別類的做成幾個套裝。”

    “……”

    埃克斯沒說話,不是他不想說,而是他震驚于陳耕對5150這個項目的了解之深,比如:費爾南德斯是怎么知道ms-dos系統的采購價格的

    是,ms-dos操作系統的采購價格并不是什么需要高度保密的信息,在對5150宣傳的時候,ibm也是以“操作系統免費贈送”的名義操作的,但問題在于,5150這才上市幾天費爾南德斯怎么可能這么快就知道了ms-dos的采購價格除非……費爾南德斯在ibm內部有眼線!而且這個眼線所處的級別還很高。

    意識到這一點,埃克斯手心里開始冒汗。

    “呵呵……這個……”埃克斯訕訕的:“費爾南德斯先生您真會開玩笑……”

    “我沒開玩笑,”陳耕打斷他的話,認真的道:“埃克斯先生,我給你三天時間考慮,如果三天后你不能給我一個滿意的答復,咱們法庭上見。”

    “三天”埃克斯頓時就急了:三天夠干什么的他忙道:“三天可不夠……”

    “埃克斯先生,您這么看重與瑪麗女士的友誼么”陳耕打斷他的話,笑吟吟的道:“為了維護這段友誼,寧可冒搭上自己的前途的危險嗯,不知道ibm的董事們知不知道比爾先生之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格,是因為瑪麗女士的關系。”

    陳耕的話輕飄飄的沒幾分分量,可埃克斯卻是聽的亡魂大冒,有種大白天見到了鬼的感覺:這個混蛋,他是怎么知道比爾之所以能夠拿到為5150提供操作系統的資格,是因為自己與瑪麗蓋茨達成了協議

    “或者……”看著心神大亂的埃克斯,陳耕在他心頭放下了壓垮駱駝的最后一根稻草:“我直接和弗蘭克先生聊聊”

    弗蘭克加里,沃森家族指定的接班人、ibm集團現任董事長,同時也是沃森家族最信任的職業經理人,論起在沃森家族心中的得,自己自然是無法與弗蘭克加里相提并論,而以費爾南德斯陳今時今日的地位,他向弗蘭克加里發出了邀請,弗蘭克先生自然沒有拒絕的理由……

    意識到這一層,埃克斯垂頭喪氣的低了下頭:“好吧,費爾南德斯先生,我們可以談談……”

    他不想被人從現在的位置上像條狗一樣的攆走,一點都不想。

    ……………………

    “為什么要取消我們的合同為什么!”看著眼前的普林斯杰克遜,比爾覺得自己簡直要瘋了,他揮舞著胳膊大聲吼道。

    取消與比爾的合作,當然用不著埃克斯親自出面,讓普林斯杰克遜這個法務總監出面,已經算是給比爾和保羅面子了。

    “因為你們向ibm提供的ms-dos系統并非你們的原創,而是抄襲了蓋瑞特2000的cp/m操作系統,”普林斯杰克遜板著臉,絲毫不為所動:“ibm不可能與一家小偷公司合作。”

    比爾一窒,可想到自己與ibm簽訂的合同,又鼓起勇氣對普林斯杰克遜說道:“我們……我們是有合同的,你們這是違法的……”

    眼前的這個小家伙竟然敢跟身為ibm法務總監的自己談法律、談合同普林斯杰克遜忍不住笑了:“當然,我們當然簽有合同,但比爾先生,在你打算去法院起訴我們之前,我建議找個律師幫您分析一下合同當中的免責條款和解約條款。”

    埃克斯就算再怎么看在瑪麗蓋茨的份上照顧比爾蓋茨,可ibm與任何合作公司簽訂和合作協議當中的法律條款,都是有標準法律模板的,否則每年銷售額幾十億美元的ibm養著偌大的法務部干什么

    如果ibm不想解約,那當然什么事都沒有,但如果ibm想解約而比爾的屁股又不干凈,ibm分分鐘就能找出無數條符合解約條件的條款。

    還有免責和解約條款但是……

    那又怎么樣!

    從小到大沒吃過這么大的虧的比爾,心里頭一百個不服氣:就算你們有免責和解約條款,我也能……

    還沒等從小養尊處優、沒有受過委屈的比爾同學走完心中的進度條,保羅就輕輕的扯了扯他的衣服。

    嗯怎么回事

    比爾驚訝的看了自己的朋友一眼。

    “普林斯先生,”保羅深吸了一口氣:“我能問您一個問題嗎”

    普林斯杰克遜略顯驚訝的看了他一眼,點點頭:“你問,但我不敢保證一定能回答你。”

    事先得到了埃克斯的吩咐的普林斯杰克遜,還是給予了比爾和保羅足夠的尊重以及耐心。

    保羅問道:“是不是蓋瑞特2000向你們施壓了”

    這沒什么不好意思承認的,普林斯杰克遜點點頭:“如果我們不取消與你們的合作,蓋瑞特2000就會向ibm發起訴訟……你們要知道,ibm不允許自己的名譽受到這么大的損失。”

    這也算是變相的跟兩人解釋了一下ibm要求解約的理由。

    雖然比爾和保羅也明白這一點,但兩人的臉色并沒有因此而好看多少……雖然他們的臉色好看還是不好看都與事無補。

    略略一頓,普林斯杰克遜也提醒保羅和比爾兩人:“況且這一個多月來,你們也賺了不少錢,不是嗎”

    比爾:“……”

    保羅:“……”

    這倒是實話,好歹也是全美最有影響力的計算機生產企業,5150也是一款設計、理念足夠先進的產品,哪怕被thinkcenter搶了先機、占了市場,可5150自上市以來的銷售情況其實也不錯,迄今為止已經賣掉了超過5萬臺,這也就意味著賣出去了超過5萬份的ms-dos拷貝,一份ms—dos拷貝是40美元,超過5萬份拷貝就是超過200萬美元,對于兩個二十出頭的年輕人來說,這真的是很大一筆錢了。

    這同時也是隱晦的暗示和警告保羅、比爾:別不知足!如果你們再給我逼逼,小心ibm以不知情為由向向法庭提請索賠!

    “好吧,就按您的意思辦,”明白了普林斯杰克遜話語中的威脅,比爾和保羅頓時就慫了,善財難舍啊。只是比爾還有些不甘心:“不過普林斯先生,今后我們還能不能繼續合作”

    “當然,”確定自己唬住了這兩個小子,普林斯杰克遜也總算是松了一口氣,點頭道:“埃克斯先生讓我轉告你們,雖然微軟以后不可能成為ibm在個人計算機領域的操作系統供應商,但你們會成為ibm在軟件開發方面的合作伙伴。”

    這就好!這就好!

    確定今后微軟依舊能夠繼續抱住ibm的大腿發財,比爾和保羅兩人都是松了一口氣:只要ibm還愿意照顧自己,那就什么都好說。

    ……………………

    搞定了比爾和保羅兩人,ibm迅速將自家的5150更換為cp/m系統的同時,也對之前銷售出去的5萬多臺5150采取了更換操作系統的措施:所有之前購買搭載ms-dos操作系統的5150的客戶,都可以憑借購機手續、發票,免費在全美任何一家計算機大賣場、ibm的銷售點或者通過郵寄的方式更換一張cp/m操作系統軟盤,也可以再加價59美元換購ibm定制版本的“cp/m+視窗+軌跡球”的可視化圖形操作系統套裝。此外,從即日起,5150也提供“加50還換購可視化圖形操作系統套裝”的增值服務。

    ibm的這個決定一出來,無數此前購買了ibm 5150計算機的用戶頓時為之沸騰,他們實在是收購了那套該死的、問題頻出的ms-dos系統,相比于ms-dos,他們更喜歡成熟、穩定、可靠的cp/m系統,幾乎所有的5150機主都選擇了更換操作系統,而在這些更換操作系統的機主當中,其中超過九成的選擇了可視化推行操作系統套裝。

    而受這個消息的刺激,ibm 5150的市場銷量竟然再次提升了一截,達到了日均1200臺的水平,讓此前暗自擔心的埃克斯松了一口氣。

    陳耕也松了一口氣:cp/m在個人計算機操作系統領域內的龍頭老大的地位,穩了!

    多露西基里代爾、加里基里代爾、切瓦特埃加福特乃至整個蓋瑞特2000,他們更開心:賣操作系統的這筆錢,等于是白撿的,賺了賺了!
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